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Prospecção semanal de clientes

Você poderá visualizar qual etapa do funil precisa ser otimizada e entender aonde precisará colocar mais esforço para atingir suas metas.

O que você vai ver nesse conteúdo:

  • Descubra como acompanhar de perto os principais indicadores para alavancar as suas vendas através da análise de performance de cada um dos seus SDRs;
  • Identifique os pontos a serem melhorados durante a prospecção;
  • Tome decisões mais assertivas para melhorar os resultados do seu time;
  • Mostre aos SDRs que seu time está em sintonia.
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Você recebe a Planilha de Prospecção Semanal, uma ferramenta prática para organizar sua rotina de prospecção, acompanhar o pipeline e manter consistência na geração de novos negócios. Baixe e comece a usar essa semana.
Prospecção precisa ser diária ou, no mínimo, semanal, nunca eventual. Times que só prospectam quando o pipeline esvazia criam ciclos de ‘feast and famine’ que comprometem a previsibilidade de receita.
Depende do mercado e do canal, mas em vendas B2B complexas a média fica entre 20 e 50 pontos de contato para converter um prospect em oportunidade ativa. Consistência ganha de volume quase sempre.
Volume de abordagens, taxa de resposta, conversão de prospect para reunião agendada e tempo médio entre o primeiro contato e a qualificação. Esses números mostram onde o funil de prospecção está travando.