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Planilha de Previsibilidade de Vendas

Veja como grandes empresas utilizam a ferramenta de previsibilidade de vendas para antecipar desafios, mapear gargalos da operação e encontrar alavancas de crescimento.

O que você vai ver nesse conteúdo:

  • Saiba qual a quantidade adequada para a conversão em cada etapa do seu funil de vendas e o que você precisar fazer para alcançar;
  • Tenha uma visão detalhada sobre o seu funil de vendas e entenda qual etapa você precisar dar mais atenção e qual você precisa continuar melhorando;
  • Veja os resultados mês a mês e analise os motivos que fizeram um mês ser pior que outro em determinada etapa do funil;
  • Tire insights de todos os dados mostrados e melhore seus resultados com base neles para sua empresa crescer.
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Você recebe a Planilha de Previsibilidade de Vendas, uma ferramenta para projetar receita com base no pipeline atual, nas taxas de conversão históricas e no ciclo médio de vendas da sua operação. Baixe e projete sua receita.
É a capacidade de antecipar com precisão quanto a empresa vai faturar no próximo período. Sem isso, decisões de contratação, estoque, marketing e investimento ficam baseadas em intuição, não em dado.
Volume e valor de oportunidades em cada etapa do funil, taxa de conversão histórica por etapa, ciclo médio de venda e sazonalidade. A qualidade da previsão depende direto da qualidade dos dados no CRM.
Compare a previsão com o realizado a cada ciclo, identifique onde os desvios acontecem (etapa do funil, tipo de cliente, vendedor) e ajuste as taxas de conversão e o ciclo médio com base no histórico acumulado.