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Melhore suas vendas através da remuneração por OTE

On Target Earning, mais conhecido como OTE é um modelo de remuneração para colaboradores que varia de acordo com metas atingidas. descubra como aplicar na sua empresa e aumentar sua receita!

O que você vai ver nesse conteúdo:

  • Aumentar sua receita;
  • Incentivar seus vendedores;
  • Ter métricas organizadas de performance;
  • Garantir evolução e qualidade do seu time.
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Você recebe o material sobre remuneração por OTE (On-Target Earnings), um guia para estruturar um modelo de compensação que atrai talentos e alinha o time de vendas aos resultados que a empresa precisa. Baixe e revise sua estrutura de remuneração.
OTE é o total de remuneração que um vendedor recebe ao atingir 100% da meta: salário fixo mais variável. É a métrica central para comparar e estruturar pacotes de compensação em times comerciais.
Depende do ciclo de venda e da previsibilidade da receita. Em vendas complexas B2B, uma proporção de 60/40 entre fixo e variável é comum. Em ciclos mais curtos e transacionais, o variável pode pesar mais.
Quando bem estruturado, cria clareza de expectativas e senso de meritocracia. Quando mal calibrado, com metas inalcançáveis ou aceleradoras pouco atrativas, gera desmotivação e alta rotatividade.