Quero me inscrever
Área do aluno

Comissionamento do Time de Vendas

A comissão para as vendas do seu time é um assunto sempre bastante discutido. É muito importante comissionar de uma maneira que seja benéfico para todos os lados.

O que você vai ver nesse conteúdo:

  • Saiba qual melhor formato de incentivo variável para os SDRs. Calcule as taxas de conversão e saiba como remunerar por qualificação de lead;
  • Com um time alinhado com o comissionamento, você conseguirá liderar e ajudar a todos, além de ver o rendimento de todo o time aumentar;
  • Veja exemplos de como remunerar o executivo de vendas e aplique a sua realidade. Use o modelo que quanto mais ele performa mais e mais ele ganha. Isso vai te gerar grandes resultados;
  • Em uma única planilha, tenha a visão geral de todo seu processo de comissionamento. Tenha controle da performance de seu time de vendas e poderá tomar as melhores decisões.
  • 100% gratuito
  • No seu e-mail em 60 segundos
  • Download gratuito

Receba agora

Preencha e baixe o material direto no seu e-mail.

[g4_formulario]

Dúvidas mais frequentes

Antes de baixar, esclareça

O que eu recebo ao preencher o formulário?
Você recebe a Planilha de Comissionamento de Vendas 2.0, uma ferramenta para estruturar o modelo de comissão do seu time, com simulações de cenários e cálculo automatizado por faixa de atingimento. Baixe e simule seus cenários.
Comissão por receita gerada, por margem, por metas escalonadas (aceleradoras) e por KPIs mistos (volume mais qualidade). O modelo certo depende do ciclo de venda e do comportamento que você quer incentivar.
Aceleradoras pagam percentuais maiores quando o vendedor passa da meta. Por exemplo, 5% sobre a receita até 100% da meta e 8% sobre o que superar. Isso incentiva o esforço extra e reconhece a sobre-performance.
Desvincule a comissão de receita bruta quando as margens variam, inclua gatilhos de qualidade, como retenção do cliente, e revise o modelo em cada ciclo de planejamento para corrigir incentivos desalinhados.